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Sviluppa il tuo potenziale di vendita si rivolge a figure commerciali, con e/o senza esperienza, che desiderano ottimizzare strategie e metodologie utili per la professione di venditore. Grazie alla possibilità di interagire in maniera diretta con un formatore professionista, il corso è centrato su Q&A, simulazioni e analisi di case history di successo con l’obiettivo di potenziare Soft Skills e competenze tecniche dei singoli corsisti.
Un mese: 8 lezioni da 90 min.
MODULO 1
Il tempo come risorsa e gli strumenti necessari per vendere
Utilizzo dei social ed indagini di mercato per centrare gli obiettivi
MODULO 2
La conoscenza dei servizi/prodotti venduti, la preparazione dell’offerta
L’utilizzo di un CRM
MODULO 3
Il colloquio con il cliente
Come ottenere le informazioni più importanti: l’intervista
MODULO 4
La gestione delle obiezioni
La negoziazione e la tecnica win-win
MODULO 5
Tecniche e strategie
La chiusura della trattativa;
MODULO 6
La figura del venditore consulente
Le parole magiche e quelle tossiche della vendita
MODULO 7
Le leve motivazionali della vendita
La capacità di ascoltare
MODULO 8
La comunicazione efficace, come costruirla
Strumenti per una comunicazione persuasiva: oltre la PNL
