Thrust Academy

Master in Sales Management

Corso Advanced formula Master

  • Interazione diretta con un professionista del settore
  • Certificato del Ministero del Lavoro-Anpal
  • Priorità di affiancamento gratuito per l’inserimento nel mondo del lavoro

  • Due mesi: 40 ore così suddivise:
  • 4 moduli al mese per 16 ore e un ultimo incontro in presenza di 6 h
  • Orari disponibili: 18- 20 (o da definirsi)
  • Giornata in presenza o in streaming (da concordare): 6 ore, coffee break compreso

Contenuti

MODULO 1

Il tempo come risorsa e gli strumenti necessari per vendere

Utilizzo dei social ed indagini di mercato per centrare gli obiettivi

MODULO 2

La conoscenza dei servizi/prodotti venduti, la preparazione dell’offerta

L’utilizzo di un CRM

MODULO 3
La relazione con il cliente
Come ottenere le informazioni più importanti: l’intervista

MODULO 4

La gestione delle obiezioni

La negoziazione e la tecnica win-win

MODULO 5

Tecniche e strategie

La chiusura della trattativa;

MODULO 6

La figura del venditore consulente

Le parole magiche e quelle tossiche della vendita

MODULO 7

Le leve motivazionali della vendita

La capacità di ascoltare

MODULO 8

La comunicazione efficace, come costruirla

Strumenti per una comunicazione persuasiva: oltre la PNL

10

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